5 niveaux performance en Pricing

Un des fondements de notre approche du «Pricing» est qu’il constitue un processus d’entreprise et, comme pour tout processus, la performance de gestion des prix change d’une entreprise à l’autre ou même dans différentes divisions d’une même entreprise. Pricing Solutions a développé une offre unique :

« l’Excellence en PricingTM », qui fournit une série de « benchmarks » pour évaluer la maturité de processus de gestion des prix et pour développer une cible réaliste, et définir les étapes importantes pour y parvenir. « L’Excellence en PricingTM », est la poursuite de l'excellence dans l'exécution du processus de gestion des prix. L'essence de « l’Excellence en PricingTM », est d’établir les systèmes de gestion requis par nos clients pour assurer que leurs offres sont tarifées de façon optimale dans chaque situation de vente. Un processus de gestion des prix efficace assure que les que équipes prennent, à chaque fois, des décisions de prix efficaces et cohérentes. Il est impossible de maximiser le bénéfice sans optimiser la gestion des prix, et il est impossible de faire cette transition sans procéder aux changements requis des processus, des outils, de la technologie, et de la culture de l’entreprise.

Un processus de gestion des prix efficace :

• Est basé sur une analyse de la valeur
• Prend en compte les perspectives des clients, des concurrents, et des coûts
• Est cohérent et équitable pour tous les clients
• Guide efficacement les équipes terrain
• A des résultats mesurables
• Est répétable
• Définit des responsabilités claires
• Est lié à d'autres processus d’entreprise, comme la budgétisation
• Maximise les profits

La performance de la majorité de compagnies se situe actuellement entre les niveaux 1 et 3. Au cours des missions que nous avons réalisées, nous avons constaté qu'un projet permettant de faire progresser le niveau de performance se traduit typiquement par un retour sur investissement de 10:1. Nous avons également constaté que ces bénéfices sont typiquement réalisés dans les 12-24 mois suivant la mission sont encore accrus à plus long terme du fait de la capacité de l’entreprise à continuer à valoriser des processus de « Pricing » plus efficaces sur d’autres lignes de produits.

Point de Départ - le diagnostic De Gestion des Prix
La manière la plus efficace de prendre la route vers << l'Excellence en PricingTM>>, est de conduire un diagnostic de Gestion des Prix..  Le diagnostic de Gestion des Prix est.  Le project peut s'articuler autours de 4 phases.

Cliquez ici pour lire une étude de cas..

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