Étude de cas : Optimisation des prix par canal de vente

B2B
Un groupe pharmaceutique « OTC » vendait ses produits par trois canaux principaux : grande distribution, distribution alimentaire, et Pharmacies. Le client souhaitait réévaluer le positionnement de son offre sur ces trois canaux en terme de prix et de packaging. Pricing Solutions a analysé l'impact de différentes stratégies de prix et de empaquetage pour chaque canal. Sur base des recommandations de l’étude, le client a fait opéré plusieurs changements d’emballage et de prix sur chaque canal, menant à une amélioration annuelle du résultat de $18-million.

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