Paul Hunt est un expert reconnu mondialement dans le domaine des stratégies de prix. Au cours de ses 18 ans de carrière de stratège en « Pricing », il a conseillé des organismes de toutes tailles, de PME aux plus grosses entreprises de la
« fortune 500 ».

Paul a aidé à mettre en application des politiques de prix accroissant la rentabilité pour une large variété de produits et de services, des plus différenciés aux plus « commodities ». Sa liste de clients comprend des entreprises majeures telles qu'ABB, Acco, Baxter Healthcare, Benjamin Moore, Chicago Tribune, Diageo, I.B.M, IMS, le groupe d'Irving, Johnson & Johnson, les brasseries Molson, Nestlé, Novartis, Pfizer, Roche, Royal Bank of Canada, Smith & Nephew, Sprint, et Terex, parmi d'autres.

Pendant sa carrière de consultant, Paul a développé une vaste gamme de méthodologies « propriétaires » qui touchent au coeur du problème du Pricing. Il a aidé des clients sur des missions de « Pricing » variées telles que : groupage/dégroupage de l’offre, fixation concurrentielle des prix, segmentations de clientèles, tarification des nouveaux produits, valeur perçue, complexification vs simplification des prix la, politique de prix, structures des prix, guerres des prix, rapports prix/volumes, et le « Value-Based Pricing ».

Paul s’attache particulièrement à aider ses clients à mettre en oeuvre les changements culturels et organisationnels nécessaires pour les transformer en « Value-Based Pricers » de niveau mondial. Dans cette capacité, il a aidé des de nombreuses à réaliser des changements cruciaux conduisant à une amélioration substantielle des résultats.

Paul participe fréquemment à des conférences et a écrit de nombreux articles sur la stratégie de « Pricing ». Il conduit régulièrement des séminaires de formation interne pour de grandes entreprises, participe comme orateur aux conférences sectorielles et travaille avec la « Schulich School of Business ».

Paul a également écrit divers articles pour les principales publications et associations telles que « Marketing Magazine », l’ American Marketing Association, la Marketing Rester Industry Association et la Professional Pricing Society.

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Jim Saunders mène l’expertise « Gestion des prix » au sein de Pricing Solutions. Il a aidé beaucoup de clients, grands et petits, à apporter une approche plus disciplinée et plus analytique à leurs politiques de prix. Son travail a été mis en application dans les industries aussi diverses que des biens de grande consommation, l’industrie pharmaceutiques, les transports, les services financiers, et les médias.

Jim a rejoint Pricing Solutions après 12 ans dans le management de deux groupes majeurs. Comme directeur financier de la division confiserie de Nestlé, il était, entre autres, responsable du « Pricing ». Dans cette capacité, il a mené l'exécution de plusieurs hausses des prix, géré un budget « Trade » très important, et amélioré la rentabilité du Pricing » et des programmes « Trade » sur ses différents canaux de vente. Dans son rôle de directeur de la planification stratégique à Bombardier Aerospace, il était responsable de la conception et la mise en œuvre de processus très innovants pour le développement des avions. La combinaison de ses compétences en Finance et en processus organisationnels lui donne une perspective unique et très opérationnelle sur le « Pricing » et les processus de gestion des prix.

Jim a aidé ses clients à économiser du temps et des ressources en simplifiant les processus de gestion des prix et en éliminant jusqu'à 80% de leurs références. Il leur a également permis de recentrer et de simplifier leurs offres, menant un client à plus que doubler ses bénéfices. Par l'analyse transactionnelle, il a aidé plusieurs grands groupes à comprendre le comportement de leurs clients et à développer les « packages ciblés » efficaces pour gagner des parts de marché et accroître le bénéfice. Il a établi des modèles prédictifs de prix, volume, bénéfices, et risques dans différentes industries, notamment pour le secteur pharmaceutique et les médias, prenant en compte les scénarios d’évolutions réglementaires et concurrentielles.

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Loïc Le Corre dirige la division de Pricing Solution en Europe. Ce rôle lui confère la responsabilité pour la croissance de Pricing Solutions en Europe continentale.  

Avant de rejoindre Pricing Solutions, Loïc a mené une carrière de consultant en Stratégie et en Marketing et de créateur d'entreprise. Au cours des 20 dernières années il a créé deux entreprises qui ont été revendues à de Grands Groupes. Loïc a également été vice-président / Partner de Cabinets reconnus de conseil en Stratégie et en Marketing. Dans ce cadre, iI a exercé aux Etats-Unis et dans différents pays Européens et a été à l'origine de la création de bureaux à Londres, Genève, Paris et Bruxelles.

Loïc a mené d'importantes missions de conseil pour de Grands Groupes, notamment Orange, Fortis, Société Générale, EDF, Belgacom, Danone, Dow Chemicals, Ford, NatWest, Electrabel, Carrefour, Noos, Shell, entre d'autres, dans différents pays. Loïc a une acquis une expertise spécifique dans les services financiers et le secteur des télécommunications.

Loïc apporte également une réelle compétence en Marketing Stratégique qui lui a permis de mener de nombreuses missions d'élaboration et d'assistance à la mise en œuvre de stratégies de croissance, de repositionnement des " Value propositions " et d'optimisation des politiques de " Pricing " pour de grands groupes. Loïc a développé des expertises spécifiques dans le lancement de nouveaux produits, l'efficacité promotionnelle et la modélisation des comportements d'achat.

Loïc est diplômé de l'Ecole Polytechnique (Paris) et il a reçu un MBA de la Wharton School (Université de Pennsylvanie).

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Tony Hodgson est directeur général de Pricing Solutions au Royaume Uni. Tony Bénéficie d'une large expérience de Pricing comme responsable pricing pour un Grand Groupe et comme consultant. Il a passé 11 années au sein du Groupe DHL, ou il a assumé la responsabilité globale du Pricing pour le Groupe. Il a quitté DHL pour devenir un des partners et fondateur de Bellis-Jones, Hill le cabinet de consultants spécialisé en gestion de la performance, au sein duquel il a développé le pôle Pricing. Pricing Solutions et Bellis-Jones Hill ont aujourd'hui uni leurs efforts sur le Royaume Uni, sous laz direction de Tony.

Tony a mené de nombreuses missions de conseil, notamment pour Royal Mail , Siemens Reuters, Pfizer, Barclays Bank, Parcelforce, Thomas Cook, Experian and the NHS. Son expérience couvre, entre autres, l'élaboration de stratégies de Prix, L'amélioration des processus et des outils, et le développement d'approches segmentées. Au cours de sa carrière, Tony a aussi travaillé pour 3M et Sainsburys. Tony est membre de la "Chartered Institute of Management Accountants".

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M. Fernando Ventureira est le directeur du marché ibérien (en Espagne et au Portugal) et est également le directeur du Centre of Excellence for Software & Systems (centre d’excellence en matière de logiciels et de systèmes) de Pricing Solutions. Sa force, c’est sa capacité de comprendre clairement les besoins de l’organisation, puis de mettre en place un savoir-faire, une méthodologie et une technologie, et ce, afin de répondre à ces besoins.

Depuis plus de 20 ans, M. Ventureira aide des clients de diverses industries à l'échelle mondiale afin d’assurer une mise en œuvre réussie de projets d’améliorations de stratégie, de gestion et d’opération ainsi que des programmes complexes de prestation de systèmes et de développement de logiciels. Il a également été directeur de gestion de projets pour guider des entreprises, notamment Alexander Proudfoot (É.-U.), Matrix (R.-U.) et PwC (Europe).

Dans le domaine des systèmes, M. Ventureira est un membre du groupe de gestion du projet Prince2 et est un expert en matière de méthodologies de gestion de projet et de changement, par exemple, PMIBook, Metrica, DMAIC (ceinture noire) et CCMI. De plus, il a occupé le poste de professeur adjoint à l’Université Madrid Complutense où il a enseigné la nouvelle technologie de l’information.

M. Ventureira a acquis un savoir-faire profond dans le domaine du « pricing ». Il a aidé des entreprises à améliorer leurs capacités en matière de « pricing » et à utiliser des processus, des systèmes et des outils de « pricing » afin qu'elles puissent atteindre leurs objectifs à cet égard. Il effectue régulièrement des recherches sur les fournisseurs de logiciels de « pricing » et a participé à plusieurs conférences.

M. Ventureira est inscrit au doctorat à l’Université de l’UNED, et possède un MBA de l’EAP (École des affaires européennes à Paris, cursus Oxford) ainsi qu’un baccalauréat ès sciences en technologie de l’information de l’ESCP (École Supérieure de Commerce de Paris). Il parle couramment plusieurs langues, notamment l’anglais, le français, l’espagnol, le portugais, l’italien et l’allemand.

Cliqué pour contacter Fernando Ventureira

Greg Thomas mène l’expertise « Etudes de Marchés » au sein de Pricing Solutions. Dans cette capacité, il conçoit et mène, de bout en bout de nombreux projets de recherche sur le « Pricing ».

Greg a travaillé avec de grands groupes dans des industries aussi diverses que des biens de grande consommation, le secteur pharmaceutique, l’Industrie, les services financiers, les Nouvelles Technologies et les Médias.

Le retour sur investissement sur un projet de « Pricing Research » est typiquement supérieur à 10:1. Greg réalise régulièrement ces niveaux de performance grâce à un mélange unique d'expérience en recherche, « pricing », sciences économiques, ventes et le finance qui lui permettant d’aborder de façon globale et concrète les problématiques de prix de ses clients.

Avant de rejoindre Pricing Solutions, Greg a passé plusieurs années en tant que responsable des études et directeur du marketing et des ventes. Depuis son arrivée à Pricing Solutions, Greg a été le fer de lance de nombreuses initiatives importantes. Il a développé une compétence reconnue mondialement en modélisation prédictive d’impacts de stratégies de prix. Pour y parvenir, il développé des méthodologies propriétaires innovantes dans les plan d’enquête, la modélisation et l’assurance qualité des processus qui produisent des prévisions plus précises et permettent d’identifier au mieux les leviers de création de valeur pour les entreprises clientes.

Greg a reçu un « Master of Science » en sciences économiques de l'université de Guelph. Sa thèse de recherches analysait les retombées économiques des investissements dans la recherche agronomique. Les résultats de l'étude ont été publiés au « Canadian Journal of Agricultural Economics ». Greg contribue actuellement à un cours de Gestion des prix qui est offert à l'université de Guelph.

Greg mène un cours d’études de Pricing pour la Professional Pricing Society, Dirige la publication de « Pricing for Researchers », un bulletin bimensuel spécialisé était, encore récemment, président du chapitre régional de la Market Research Industry Association (MRIA). Il siège actuellement au comité national d'adhésion de la MRIA.

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Vinay Kanetkar est un membre important de l'équipe Pricing Solutions depuis 1994.  Durant cette période, il a collaboré avec Pricing Solutions sur des cantaines d'études d'élasticité au prix ou de masure de la valeur client.  Il a eu l'occasion de travailler sur des secteurs très divers comprenant notamment: les Biens de Grande Consommation, le Secteur Financier , Le secteur de la sante (Industrue pharmaceutique & Instrumentation et Services de soins), les télécommunications, L'industrie, les services, la confection et la haute technologie.

Vinay est professeur associé à l'université de Guelph dans le département de Marketing et détudes consommateurs. Il a obtenu un PHD. de la faculté de Commerce de l'Université de British Columbia. Sa thèse de doctorat étudiait l'impact de la publicité télévisée sur la sensibilité aux prix des consommateurs Cette thèse a été publiée dans le "Marketing Science journal" et lui a valu une nomination pour un Prix international. D'autres travaux de recherche de Vinay ont été publié dans le " Journal of Marketing Research", lé "Journal of Public Policy and Marketing" et Dans plusieurs autres journaux spécialisés.

Vinay est un expert reconnu pour les problématiques et les techniques d'évaluation des courbes de réponses au  prix, l'analyse de la valeur.  L'analyse des courbes de réponse au prix se conduit à la modélisation des relations Prix / Volemes.