L’ importance stratégique et la technicité du Pricing requiert une formation et des outils spécifiques. Pourtant, beaucoup d’entreprises ne forment pas leurs employés à devenir de meilleurs ‘pricers’, souvent au détriment de leur performance et résultats.
Formation – Notre Approche
Nous pensons qu’on apprend plus et mieux en s’impliquant et en s’amusant. Pour y parvenir, notre approche de la formation s’appuie sur les principes suivants
- Actif/pragmatique – nous passons rapidement de la théorie à la pratique par les échanges, les études de cas et les exercices individuels.
- Application aux problèmes auxquels sont confrontés les participants – nous concevons les exercices et les échanges pour donner aux participants un maximum d’opportunités d’aborder leur propres problématiques, en temps réel. Ainsi, ils quittent la session en ayant déjà progressé et avec une idée précise de ce qui doit être fait quand ils retournent au bureau.
- Valoriser les compétences et l’expérience du groupe– Les participants sont encouragés à participer durant toute la session. De même, à la fin de chaque exercice, un débriefing est mené au cours duquel leur compréhension est testée. Ceci donne à chacun l’occasion de participer et de contribuer son expérience pour enrichir les débats.
Focalisation Industrie– Nous utiliserons des exemples et des cas spécifiques à votre industrie (voire à votre entreprise) afin de mieux impliquer vos collaborateurs et de les aider à mieux faire le lien avec leur propre situation.
