Lean Six Sigma en Pricing
Plusieurs de nos clients ont entrepris des programmes de qualité ‘Lean’ ou ‘Six sigma’. Le Pricing est aussi un processus qui peut être amélioré en utilisant une de ces méthodologies. Les processus liés au Pricing possèdent, en effet, des éléments qui sont très semblables à ceux de fabrication, d'achat, ou de prise de commande, et peuvent également être mesurés et améliorés.
Le bon point de départ est souvent niveau 1 et des 2 de performance pour améliorer le contrôle du processus de Pricing. Le concept du CMAAC (conception, mesure, analyse, amélioration et contrôle) est une méthodologie efficace pour améliorer le processus de Pricing. Les efforts de l’équipe de Pricing pour mieux contrôler et réguler les flux et la production, afin de répondre aux demandes clients plus rapidement et effectivement, peuvent aussi résulter en une réduction importante des « En cours de Production » (WIP). Nous encourageons les responsables Pricing à considérer tout prix qui est mis en œuvre sans être conforme aux stratégies et politiques de l’entreprise (ou sans réelle référence à la valeur client) comme un défaut de processus. La Gestion des Prix est un processus analytique et riche de données et la rigueur statistique des approches ‘Lean’ ou ‘Six Sigma’ peut aider à éliminer les baisses tarifaires inutiles, aide à découvrir les problèmes de données et accélère le temps de réponse aux appels d’offre.
Alors que nos clients deviennent plus experts sur les méthodologies ‘Lean’ ou ‘Six sigma’ pour le Pricing, il pourront évoluer vers les prochaines étapes : Appliquer ces concepts aux processus de niveau 3 et 4, tels que la détermination du prix de lancement d’un nouveau produit ou la mesure dynamique de valeur client.
Lean Six Sigma en Pricing
