Pricing Solutions - Global Pricing Strategy Consultants - Global Pricing Research

Lacunes de ligne de produits

B2C

Un grand fabricant nord-américain de boissons alcoolisées souhaitait clarifier et optimiser les prix entre les catégories distinctes de qualité de produit. L’optimisation des prix pour une large gamme de produits partiellement concurrentiels est complexe. Pricing Solutions a développé un modèle sophistiqué de prévisions permettant d’évaluer les impacts sur les volumes de variations (globales et par produit) de prix par produit, niveaux de qualité, et tailles de bouteilles. La capacité à évaluer les implications financières de la « cannibalisation » entre produits de la gamme dans différents scénarios d’écarts de prix par niveau de qualité a permis au client de définir une grille de prix et une stratégie promotionnelle efficaces, faisant progresser le résultat de dizaines de millions de dollars.

Optimisation des référence de Prix

B2C
La division confiserie d'une des plus grands groupes alimentaires mondiaux souhaitait réévaluer l'efficacité de son système de référence prix en Grande Distribution, établi de longue date. Pricing Solutions a effectué une batterie de tests de prix en magasin pour déterminer les niveaux des prix optimaux. La sagesse conventionnelle de la société avait été de « ne pas changer un système qui marche ». Cependant, les résultats de s analyses de «Pricing» ont mis en évidence plusieurs opportunités qui n’avaient pas été imaginées précédemment. Sur base des recommandations de Pricing Solutions, le client a généré $15 millions de revenus supplémentaires et a spectaculairement amélioré sa rentabilité.

Nouvel Entrant dans un secteur très concurrentiel

B2C
Notre client, de l'industrie des biens de grande consommation, était confronté à une situation nouvelle et complexe pour sa stratégie de prix. Une nouveau produit, sous marque de distributeur, concurrençant directement celui de notre client, avait été lancé par le groupe de distribution représentant jusque la son principal canal de vente. Les différences en terme de produit et d’emballage étaient minimales, mais le prix du produit de marque de distributeur était 50% inférieur. Pricing Solutions a entrepris une étude de «Pricing» pour évaluer les élasticités des prix par segment de clientèle, puis assisté le développement de la nouvelle stratégie concurrentielle. Les choix résultant de ce processus ont mené à des résultats spectaculaires qui ont vu notre client limiter la marque de distributeur à une position marginale, gagner des parts de marché sur un autre concurrent, et maintenir ses marges.

Changement de structure de Gestion des Prix  

B2C

L’entreprise leader dans la catégorie de soins oculaires souhaitait évaluer ses options pour rééquilibrer son important portefeuille des produits avec de nombreuses références de prix dans une structure simplifiée avec un nombre réduit de prix de référence. Pricing Solutions a entrepris une étude de «Pricing» pour évaluer les avantages et inconvénients d’un changement de la structure tarifaire. L'étude a, dans un premier temps, analysé l'élasticité des prix de tous les SKU de la catégorie, puis développé un modèle financier pour déterminer l'impact économique de changements de la structure de prix globale. Sur base des résultats obtenus, le client a sensiblement baissé le nombre de références de prix dans son portefeuille de produit, de ce fait réduisant la complexité de cette catégorie du pont de vue du détaillant et du consommateur.

Optimisation des prix/volume

B2C
Un fabricant majeur nord-américain de peinture craignait que sa marque ne perde des parts de marché importantes si une hausse de prix significative (liée à une hausse du prix de revient) était mise en oeuvre. Pricing Solutions a entrepris une étude pour évaluer les impacts d’une hausse des prix. L'étude a analysé l'élasticité des prix pour différents segments de consommateurs et sa variation par région. Sur base de ces résultats, le client a sensiblement et régulièrement augmenté ses prix au cours des quatre années suivantes, ajoutant des millions de dollars au résultat tout en améliorant sa part de marché.