Notre Philosophie du Pricing

Notre approche repose sur deux concepts fondamentaux : Le premier, le « Value-Based Pricing», permet d’établir des prix basés sur la valeur apportée aux clients faisant affaires avec l’entreprise. Cette valeur peut prendre la forme de valeur perçue (valeur qualitative) ou de valeur financière (valeur pécuniaire). Notre expérience prouve que la plupart des entreprises n'ont pas des procédés rigoureux pour évaluer la valeur apportée par segment et pour traduire ces valeurs clients par une stratégie et une structure efficace de prix..

Ceci mène au deuxième concept fondamental : « l'Excellence en Pricing ». Notre démarche a été établi en s’appuyant sur un « benchmark » des 32 Processus clés de gestion des prix pour parvenir à une performance de « classe mondiale » en gestion des prix. Nous avons développé et approfondie des concepts en nous appuyant sur les approches ‘Six Sigma’ et ‘Lean’ et l’avons mis en oeuvre pour améliorer la performance de nombreux grands groupes au cours des 15 dernières années.